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Diskussionsrunde:
In Frankreich verkaufen – aber wie?
Live-Webinar vom 26. Oktober 2021
Liebich & Partner, STABNAU Business development, EPP Rechtsanwälte Avocats
- Händler
a. Vetrieb
b. HR
c. Rechtliches - Ein-Mann-Vertrieb
a. Rechtliches
b. HR
c. Vertrieb - Vertriebsteam in Frankreich
a. HR
b. Vertrieb
c. Rechtliches - Eigene Tochtergesellschaft
a. Vertrieb
b. HR
c. Rechtliches - E-Commerce in Frankreich
a. Vertrieb
b. HR
c. Rechtliches
1. Händler
a. Vertrieb
➡ Händler ≠ Generalimporteur
➡ Kunde-Lieferant Beziehung/ partnerschaftliche Beziehung
➡ Geringe Kosten/ Macht des Händlers
b. HR
➡ Steuerung der Händler durch Mitarbeiter aus Deutschland möglich
➡ Ein Händler-Support im Land kann jedoch den Umsatz beträchtlich steigern
➡ Bei technischen Produkten und großen Handelsorganisationen enge Führung der Händler durch Mitarbeiter unerlässlich
c. Rechtliches
➡ Vertrag und Exklusivität
➡ Anwendbares Recht und Gerichtsstand
➡ Modalitäten und Konsequenzen einer Trennung
2. Ein-Mann-Vertrieb
a. Rechtliches
➡ Vertragsarten und Exklusivität
➡ Anwendbares Recht und Gerichtsstand
➡ Modalitäten und Konsequenzen einer Trennung
b. HR
➡ Großes Vertriebsgebiet oft problematisch
➡ Erfordert autonome Arbeitsweise und hohe interkulturelle Kompetenz, aktive Anbindung des Mitarbeiters schaffen
➡ Deutsche Sprachkenntnisse sehr hilfreich
c. Vertrieb
➡ Bindeglied zum deutschsprachigen Unternehmen
➡ Persönliche Kundenbetreuung/ Glaubwürdigkeit und Vertrauen beim Kunden
➡ Lokal angepasste Vertriebs- und Marketingstrategie
3. Vertriebsteam in Frankreich
a. HR
➡ Das Vertriebsteam kann lokal aufgebaut werden mit einer deutschsprachigen Schnittstelle
➡ Vertriebsregionen werden kleiner, leichter zu besetzende Positionen
➡ Einbindung in ein Team führt zu höherer Stabilität der Mitarbeiter
b. Vertrieb
➡ Kundennähe und -verständnis: Der Vertrieb nimmt Fahrt auf
➡ Zusammenarbeit mit der Auftragsbearbeitung im Heimatland
➡ Marketing und Werbeaktionen aus der Ferne
c. Rechtliches
➡ Unselbständige Zweigniederlassung (succursale)
➡ Betriebsstätte
4. Eigene Tochtergesellschaft
a. Vertrieb
➡ Der Vertriebsmarkt wird ganzheitlich betrachtet
➡ Vor Ort: optimale Kundennähe, Aktions- und Reaktionsgeschwindigkeit
➡ Ein lokaler Filialleiter/ Geschäftsführer steuert das Unternehmen in Frankreich
b. HR
➡ Anforderungsprofil eines Filialleiters
➡ HR kann komplett aus Frankreich abgewickelt werden
➡ Höhere Mitarbeiterbindung durch mehr Teamarbeit und Anbindung
c. Rechtliches
➡ Gesellschaftsformen und Kapitalausstattung
➡ Funktionen der Tochtergesellschaft
➡ Geschäftsführung
5. E-Commerce in Frankreich
a. Vertrieb
➡ Anpassung an eine bestimmte Zielgruppe
➡ Kulturelle Anpassung an die französische Kundschaft
b. HR
➡ Personal für Betreuung der französischen Kundschaft
c. Rechtliches
➡ Dokumente und Pflichtangaben
➡ Anwendbares Recht
Für ausführlichere Informationen, sehen Sie sich die Aufzeichnung unseres Webinars an.
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